钢结构业务代表
正太集团有限公司

职位描述

负责区域的钢结构工程和产品销售工作，主要客户对象为工程开发、建筑、及各方面甲方单位。 该类销售业务难度较大，每个订单都要通过投标方式成单（多家投标只有一家中标），对销售能力要求非常高。 主要工作内容有：寻找项目、客户需求沟通、客户工程和钢结构订单的具体方案、商务沟通洽谈、参与投标及议标、供货合同签订、安装协调、售后工作协调、货款催收、客户关系维护等。 （1）寻找项目：通过网络信息收集、老客户沟通、实地考察等方式对各区县的项目进行寻找，发掘客户需求。 （2）客户需求沟通：定期对有产品购买意向的客户进行拜访，通过与客户高层到基层的沟通以及产品安装现场实地考察，确保客户需求准确，并为客户提供最经济的产品和安装方案。 （3）商务沟通洽谈：在产品定标前后，负责与客户相关人员进行商务洽谈，介绍公司产品优势，并维护好客户关系。 （4）投标及议标：根据客户需求与公司沟通确定产品及安装方案，并参与投标，向客户招标工作人员介绍公司产品技术优势、质量优势、售后优势、价格优势。根据招标工作人员反馈情况，与客户进一步议标，促进成功中标。 （5）供货合同签订：产品中标后，对公司后勤人员拟定的供货合同文本进行审核，避免合同条款错误，并与客户进行合同签订。 （6）产品安装协调：根据客户安排，协调公司对产品进行配送，并与安装人员对安装方案进行沟通确定，确保安装质量符合要求。 （7）售后工作协调：不定期对客户产品使用情况进行回访，对客户使用过程中存在的问题协调公司售后人员处理。 （8）货款催收：根据合同条款，与客户工程部门沟通协调及时对产品进行验收，与客户财务部门、公司领导等进行沟通，及时回收货款。 工作中注重销售过程的每个细节，尊重客户，理解客户，善于发现客户的隐性需求，通过客户关系维护、客户风险评估，形成了稳定的区域市场

基本信息

招聘人数：	2人	月薪待遇：	6000-12000元
专业要求：	无	工作经验：	不限
学历要求：	不限	性别要求：	不限
年龄要求：	无	发布时间：
工作地区：	泰州市

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