钢结构总经理
河北佳强节能科技有限公司

职位描述

岗位职责： （一）统筹业务全流程管理 从项目前期技术对接、方案设计优化，到生产制造工艺把控、施工现场统筹协调，再到后期运维服务，建立标准化业务体系，确保项目安全、质量、进度、成本达标。​ （二）销售体系搭建与业绩达成​ 1.制定钢结构业务销售战略与年度目标，具备大型工业项目、公共建筑、基建工程等钢结构业务的全周期销售经验，负责开拓重点客户（业主单位、EPC 总包方、设计院、政府平台公司等）、重大项目的谈判、投标与签约。​ 2.搭建并优化销售团队体系，制定销售激励机制与培训计划，带领团队完成销售指标，提升团队项目挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判能力。​ 建立客户关系管理体系，维护核心客户长期合作关系，深度挖掘客户潜在需求（如存量项目改造、新增产能扩建），提升客户复购率与转介绍率。​ （三）行业资源整合与市场拓展​ 1、整合行业核心资源：包括上下游供应链资源（钢材供应商、加工基地、物流企业）、行业协会资源、政府主管部门资源、设计院与科研机构资源，搭建资源共享平台，为业务拓展提供支撑。​ 2、洞察行业趋势与市场动态，分析竞争对手情况，制定差异化市场策略，拓展新兴业务领域（如装配式建筑钢结构、新能源配套钢结构、海外钢结构项目）。​ 3、代表企业参与行业展会、技术研讨会、政府招商活动等，提升企业行业知名度与品牌影响力，挖掘潜在合作机会。​ （四）团队管理与战略落地​ 1、组建高效核心管理团队，明确各部门职责与目标，建立绩效考核体系，激发团队积极性与创造力。​ 2、制定企业中长期业务发展战略，分解年度经营目标，监督战略执行进度，及时调整经营策略，确保战略落地。​ 3、统筹财务管理与风险控制，负责项目成本管控、应收账款回收，识别并规避市场风险、技术风险、法律风险。​ 任职要求： （一）基本要求​ 1、本科及以上学历，土木工程、结构工程、建筑工程、机械制造等相关工科专业背景。​ 2、10 年以上钢结构行业工作经验，其中 5 年以上同岗位或高管岗位（如销售总监、技术总监、分公司总经理）管理经验。​ 3、熟悉钢结构行业政策法规、技术标准、生产工艺、销售模式与市场格局，具备全产业链运营视野。​ （二）核心能力要求​ 1、技术能力：​ （1）熟练掌握钢结构设计、制造、施工核心技术，能独立解决重大技术问题，具备二级建造师（建筑 / 市政专业）、一级注册结构工程师等相关执业资格者优先。​ （2）了解行业新技术、新材料发展趋势，具有技术创新与研发项目主导经验者优先。​ 2、销售能力：​ （1）具备丰富的重大项目销售实战经验，过往业绩累计完成5亿元以上钢结构项目签约，能独立主导从线索挖掘到签约落地的全流程。​ （2）优秀的商务谈判能力、方案呈现能力与客户关系维护能力，能快速精准把握客户需求并提供定制化解决方案。​ 3、资源整合能力：​ （1）拥有成熟的行业资源网络，能快速调动上下游资源、政府资源或客户资源，为业务拓展提供直接支持。​ （2）具备良好的行业口碑与资源整合意识，能有效搭建资源合作平台，推动资源变现。​ 4、管理能力：​ （1）具备强统筹协调能力、团队领导能力与战略执行能力，能带领团队高效完成经营目标。​ （2）具备敏锐的市场洞察力、商业判断力与风险控制能力，决策果断、执行力强。​ （三）综合素质要求​ 1、具备强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能适应长期出差与高强度工作。​ 2、诚信正直、沟通表达能力强，具备良好的职业素养与团队协作精神。 3、熟悉海外钢结构市场或有海外项目运营经验者优先，能熟练使用英语进行商务沟通者加分。

基本信息

招聘人数：	1人	月薪待遇：	15000-25000元
专业要求：	土木工程、结构工程、建筑工程、机械制造等相关专业	工作经验：	5年
学历要求：	大学本科	性别要求：	男性
年龄要求：	30至55岁	发布时间：
工作地区：	廊坊市

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