市场专员
湖北现代杭萧钢构科技有限公司

职位描述

【岗位职责】 （一）人员基础素质 1、每年参加培训考核一次，确保基本素质合格，本职岗位的应知应会都经培训考核合格上岗。培训内容包括礼仪规范、谈判技巧、财务知识、法务知识、相关制度、公司PPT介绍、员工行为规范、各种钢结构工程项目的基本概念、设计、制造、安装、使用的原辅材料性能、价格组成的基本知识。 2、积极参与岗位相关的培训，确保取得相应岗位的政府相关部门规定的证书，确保相应人员都能持证规范上岗。 3、确保对招投标文本、公司标准合同文本、风险控制、风险防范、合同条款陷阱预防等都能熟练应对，都必须培训考试合格后上岗。 4、确保参加就业主资信、资金支付实力调查、背景调查、项目真实性、启动时间、甲方的经营文化、做人做事价值观等内容的调查方法、程序的培训活动，考核合格后上岗。 5、确保参加各种决策程序、流程、招投标程序、专家评审程序，进入合格供方程序的基本操作流程知识的上岗前培训，并保证考核合格。 6、确保在平时工作中，能正确找到各合作方信息收集，各招标方的第一、二、三决策人、最终决策人以及调查了解掌握这些人的爱好、性格、个人做事风格等方法。 7、确保自我管理，日常过程管理，每月工作计划，每周工作计划，每天工作计划，每天时间安排的控制管理，参加上岗前培训，并保证考核合格。 8、确保掌握信息收集渠道，信息的有效性分析、信息跟踪的过程管理，对营销方法、技巧，参加上岗前培训，并保证考核合格。 （二）市场开发 1、1.1与当地发改委、国土局、建委、规划局、开发区等各级政府相关项目立项审批部门及当地设计院（3家以上）、专家顾问建立对口联系，确保常态联系拜访，并邀请到公司参观考察，以获得长期支持。 1.2每天关注各建筑业相关网站（如建设网，信息网，招投标网，能源网等）、当地前3位的报纸中的建设信息，与全国各省驻区的商会组织、各大行业协会、区内前3名的建筑集团保持联络常态，实时获取项目信息。 1.3确保与辖区内的各行业前3名企业保持常态联系，建立完善的工程项目信息网络，确保在当地区域建筑面积1.5万平米以上的项目、地标性钢结构项目无遗漏，对遗漏信息的责任人按公司相关政策和制度进行考核。 2、负责落实客户接待工作、编制细致的接待计划、接待规格、接待档次（车辆接送档次、车站机场接送通道、公司陪同人员级别档次）、参观路线、参观场所、公司内座谈场所档次及布置、宴请级别、人均消费档次等的各种方案，注重客户接待细节、礼仪规范。客户接待费用由公司承担，原则上不承担客户的住宿费用、来回路费。 3、3.1每月25日前向市场部（总）经理提出月度费用使用计划，若需要出差（当天不能返回驻地的）需要向市场部（总）经理书面、邮件或电话请示，获得批准后方可执行。 3.2严格遵循公司的差旅费制度，需要发生经营费用的应先向市场部（总）经理申请，获批准后方可实施。杜绝浪费公司钱财做无用公关，确保报销的费用真实无误，否则按照公司相关制度考核。 4、必须对所有项目信息、标书等机密文件资料做好保密工作，对出现失密的情况按公司相关制度、行为规范进行考核。 5、按事业部要求，准时参加周例会，及时向市场部（总）经理反馈工作中遇到的问题，积极参与讨论、相互学习，相互协作，共同提高，争取超额完成营销任务。 （三）营销过程 1、跟踪项目信息，确保对每个客户、项目资信背景分析，调查和掌握的内容至少包括以下11点： 1.1工程项目及其建设方/发包人的背景情况（如企业属性及其基本情况、项目投资主体等）。 1.2项目投资规模及报建审批状况（如投资总额、总建筑面积、其中钢构建筑面积/重量、立项批准文号、土地使用证号、环保/消防/卫生防疫审批文号、规划许可证号等）。 1.3建设方的注册资本、固定资产、负债率等财务状况，银行/商业信誉情况，建设资金到位情况等。 1.4建设方/发包人以往对工程项目发包的习惯做法和对承包人的履约守信程度，有无违约被承包人诉讼的案例，是否为我方的以往客户及合作情况如何等。 1.5招标项目的工程范围（如设计/制作/安装的全部、或制作/安装、或制作、或甲供主材加工等）和工程量（m2、t）及造价估算。 1.6工程施工条件状况（如图纸设计阶段及其程度、场地三通一平程度等）。 1.7 项目实施计划（如施工招投标、开工、完工的预计日期等）。 1.8 招/投标方式（如公开、邀请等/单独、联合等）、招标文件发售日期，公开招标的代理机构或咨询单位、主管人及联系方式等。 1.9  投标保证金及支付方式，应力争使用银行保函。 1.10发包人对投标人的要求和倾向。 1.11潜在竞争对手的情况（如有几家及其名称、其资质与规模实力、以前是否做过发包人的工程、在发包工程所在地区有无已建或在建工程、在当地声誉如何等）。 在调查以上11点过程中要及时发现可能存在的风险，汇报市场部（总）经理以便公司做出准确决策，并将以上信息录入BPM系统，后续跟踪过程中应实时更新相关信息。 2、实时跟踪真实有效信息不少于30个，其中每个市场人员跟踪住宅项目信息5个；新进市场人员在3月内达到30个以上的有效信息，并且信息要求不断更新，项目信息未达到指标，按相关制度、行为规范进行考核。 3、对自己的工作日志、周报、有效项目信息和合同预测的真实性负责，对弄虚作假和严重违规者，按公司相关制度、行为规范进行考核。 4.1确保让业主或发包方的高层人员了解掌握我们公司的实力、经营理念、文化价值观，和业主或发包方各级人员保持良好的人际关系。 4.2每个项目都必须有针对性的营销策略分析，必须书面提供跟踪计划和策略。尽可能协助和配合发包方做好前期招标工作。 4.3每三天向市场部（总）经理汇报工作动态和项目进展情况。对于重大项目（合同额超过2000万元）必须每天向市场部（总）经理汇报项目进展并每周向总经理电话汇报。合同额超过2000万元必须每天向总经理汇报项目进展。 5.1组织公司职能部门进行招标文件的评审，必须客观准确的介绍业主和项目背景以及之前的洽谈交流。开会前必须做好准备工作，完成全部招标文件的阅读，提出招标文件中公司较难接受的要求，提出我方的修改建议和其中通过我方努力可接受的要求。评审后，必须与业主进行积极洽谈并形成双方认可的书面洽谈文件，将洽谈结果报市场（总）经理，必要时邀请市场部（总）经理一起参加。 5.2及时办理准入备案，保证金申请与支付，参与投标文件的编制工作和开标询标工作，并对结果负责。 6、每个投标项目在定标后2个工作日内填写中失标分析报表，并将中失标分析报表发送市场部（总）经理审核。 7、确保合同质量不断提高，认真研究招投标文件、风险控制要点（标的、质量、工期、付款、违约条款）、风险防范措施（默示条款设置）、合同条款陷阱等等，根据项目特征情况及时组织人员组成合同谈判小组与发包人进行合同谈判并尽量使用公司的标准文本，最大限度符合公司合同质量的要求，并及时向事业部（总）经理汇报过程控制计划，在总体风险可控的前提下将合同提交公司进行合同评审。 （四）合同履约 1、合同评审：在项目承接过程中、合同正式签订前，组织相关部门进行合同评审。确保客户提出的特殊的设计、材料、工艺、质量要求等对增加成本的影响，已在合同中得到了充分考虑。确保付款方式、质量、工期等核心条款风险最小化，保证合同既满足客户要求又符合公司利益；并将合同评审的意见逐条和业主沟通，及时向公司相关部门反馈，保持公司和甲方的双向沟通顺畅。 2、合同交底：合同签订后5个工作日内，应以公司邮件文本方式向履约管理部提交合同文本和书面的合同要点，敦促管理部组织市场部、技术部、生产部、采购部、工程部部、财务部、综合管理部等部门进行合同交底会。 3、合同履约过程中，负责收回预付款，确保100％及时收取。协助项目决算、参与尾款回收、负责质保金的回收，协同工程管理部收回进度款，当年应收款确保达到合同收款节点的款项回收率达到95％以上，历史应收款应确保达到合同收款节点的款项回收率应达到85％以上，上述款项超出合同节点三个月后还不能顺利回收的，合同经办人须书面申请转交给法务管理部处理。 4、在合同执行过程中，应及时配合工程管理部和履约管理部做好过程控制工作（包括变更签证、工期签证、索赔签证、证据收集等）。 5、确保服务工作及时有效，及时认真处理生效合同在设计、制造、施工阶段的客户投诉，做好风险控制和危机公关工作，配合公司职能部门做好售后服务、客户满意度调查工作，维护老客户、大客户的关系。 任职要求  1、学历及专业背景要求（含资格证书要求） 市场营销或建筑或机械或建材相关专业大专及以上学历。 2、经验要求 1年以上大型钢结构企业营销经验，或有2年以上建筑、建材、机械等相关行业直销经历的优先，或营销、建筑、建材、机械专业的应届毕业生。 3、其他工作技能要求 a）业务技能及专业知识： •n熟悉钢结构产品的制造、安装； •n具有钢结构项目营销专业知识。 b）职业素质：具有项目营销及大客户开拓和维护能力；自我能动性和忍耐力。 c）其他要求： •年龄在20-40岁，仪表端正，活泼大方； •良好的沟通协调能力及团队合作意识； 较强的逻辑分析能力和商务谈判能力。 工作地址：东津新区会展南路与中环线交汇处 联系人：张女士

基本信息

招聘人数：	3人	月薪待遇：	3000-4000元
专业要求：	市场营销	工作经验：	1年
学历要求：	大专	性别要求：	不限
年龄要求：	20至40岁	发布时间：
工作地区：	襄阳

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