销售经理，主要负责金永达生产的建筑材料，及金永达钢结构工程客户的销售、合作。金永达厂里既可以做包工包料的钢结构生产合作模式，也可以开展大型钢结构项目整体承建的合作模式。
工作流程:
（一），信息采集及摸底:1.在目标区域市场采集工地相关信息和进度等，列出哪些钢结构项目的设立。2，信息摸底，如开发商是谁，开发商资金怎样，承建方是谁，谁负责产品采购等。3.观察工程需求什么样质量和价格的产品，工程需要多大尺寸等信息。
（二） ，拜访及谈判:1，识别工程开发商的关键负责人，第一次寒暄一下，混个脸熟，隔二，三天继续拜访，并侧面了解一些如开发商的采购规划，开发商关键负责人的性格，爱好等信息，以便针对“打通关系”。2.进行谈判:通过已经掌握的情况，进行报价，第一次报个不高不低的价格，如:好一点的*价，差一点的*价，前期先设法了解开发商在前一个工程的用的品牌和质量，价格要求。3.根据以上信息进行报价竞标，成功率会大大提高。4，成功签署合同后，就是后期的产品和客情维护，对主要负责人针对提高客情关系和本产品优势进行宣传和强调。
（三），设计院的拜访及合作:对于区域主要设计院主要负责人进行拜访，在这里要说的是，设计院对于大多数客户并不是想设计什么方案都可以的，需要开发商的同意，所以对开发商需要进行公关，说服对方采用设计院推荐自己的方案。
（四）钢结构市场的销售，区域商的谈判，维护及回款，协助代理商开发客户，并提供有效资源信息。顺利开发客户。
（五）:复制模式，积累更多数量的客户，达成销售业绩！ |
